Перейти к содержимому

MOAB

* * * * * 6 Голосов

Определение бюджета на SEO-продвижение

бюджет seo затраты seo

  • Войдите, чтобы ответить
Сообщений в теме: 19

#1 uniks

uniks

    Почетный

  • Основатель
  • PipPipPipPipPip
  • 2 901 сообщений
2 779
  • ИзИркутск

Отправлено 01 Март 2015 - 10:31

При оценке затрат на SEO нет единой методики расчета бюджета, так как рынок разношерстный и насыщен как недобросовестными подрядчиками, зарабатывающими на клиентах по 2-3 месяца, привлекая ценой, так и профессионалами, которые за свою работу берут на порядок больше и дорожат своим временем.

В итоге, когда клиент планирует SEO и запрашивает коммерческие предложения, ему могут назвать цены от 3000 до 300000 руб. в месяц и более за один и тот же сайт, что сразу вызывает недоумение и вопросы. Поэтому большинство клиентов здесь приходит по рекомендации, тогда удается договориться на адекватных условиях с хорошим специалистом.


Существуют 3 подхода к расчетам, которые можно описать:

1. От бюджета клиента: к примеру, в месяц суммарно компания готова тратить на интернет 50 тыс. р. Исходя из оценки конкуренции можно спрогнозировать, что 30 тыс. руб. составят затраты на продвижение, тогда исполнителю остается 20 тыс. руб. Если его это устраивает, то начинают работать.

Такой подход срабатывает крайне редко, так как со стороны заказчика, как только его спрашивают о бюджете, возникает подозрение, что ему навязывают услугу и хотят продать ее как можно дороже. Такой вариант сработает, если вас порекомендовали и заранее назвали порядок формирования ваших расценок. В этом случае клиент уже имеет представление и сможет сделать предложение.

Этот подход не оптимальный, так как в процессе продвижения может выясниться, что при больших затратах можно получить больший результат, но исполнитель этого делать не будет, боясь предложить увеличение бюджета, а заказчику будет непонятно, почему вначале сказали, что хватит, а потом говорят, что надо еще.


2. Все включено: популярная схема, включающая в себя все затраты на продвижение и оплату услуг. Клиенту озвучивается сумма, в которую заложены все расходы, но не называются пропорции, на которые она разбивается. К примеру 50 % затраты и 50 % услуги, либо 70 % затраты и 30 % услуги, либо 10 % затраты и 90 % услуги. Тут для клиента неважно, сколько вы потратите, ведь главная задача - получить результат за фиксированный бюджет в месяц.

Схема хорошо работала, когда основные затраты уходили на ссылки, и можно было с высокой точностью спрогнозировать бюджет. Сейчас, когда ссылки играют значительно меньшую роль и качественных площадок для размещения осталось не более 3 %, эта схема становится не удобной, так как добавляются расходы на контент, на доработки сайта, на социальные сети и т. п. То есть SEO становится уже элементом комплексного интернет-маркетинга.

Схема по-прежнему используется на небольших бюджетах в пределах 25-30 тыс. руб. для продвижения в регионах.


3. Стоимость услуг + остальные затраты: оптимальное на данный момент решение, когда составляется смета планируемых работ, и по ним фиксируются части: оплата услуг исполнителя + необходимые затраты. Это проектная работа, которая позволяет гибко управлять процессом продвижения и бюджетом.

К примеру, сначала клиенту предлагается сделать лэндинг и протестировать рынок через контекстную рекламу, чтобы убедиться, что интернет дает ему клиентов и понять, сколько это дает прибыли. Отдельно рассчитывается стоимость разработки лэндинга, отдельно - затраты на ведение рекламной кампании и затраты на оплату кликов.

Схема прозрачная для клиента и позволяет прогнозировать расходы. При таком подходе интернет-продвижение может приносить гораздо больший доход, нежели в 1 и 2 схемах, так как легко масштабируется и меняется. К примеру, сезон закончился, клиент снижает затраты на контекст, но вкладывается в разработку сайта под SEO и написание контента, чтобы к следующему сезону получить больше трафика и продаж.

Как видно, SEO в чистом виде, как услуга, уже не удовлетворяет клиента, так как ему требуется больший охват. Развивать нужно как минимум 2 услуги: SEO + Контекстная реклама.


Оптимальным на данный момент считаю 3-й вариант, так как он дает больше возможностей для роста прибыли, предлагая клиенту дополнительные услуги, которые ему выгодны. Это своего рода интернет-консалтинг, когда обе стороны выигрывают, и успешное сотрудничество может продолжаться долгие годы.


Вернуться к содержанию SEO-курса

Мои услуги: Консультации по SEO от 15000 р. | Продвижение сайтов от 29000 р. | Разработка сайтов под SEO

Алексей Благих

#2 Илья

Илья

    Матаноадептикс

  • Основатель
  • PipPipPipPipPip
  • 1 521 сообщений
1 783
  • Изгалактики Мле́чный Путь

Отправлено 01 Март 2015 - 21:57

А что если для продвижения нужно лишь хорошо продумать структуру, взвесить факторы и оптимизировать сайт под самые весомые. А дальше сайт будет в топе длительное время без затрат. Какой вариант лучше выбрать? :rolleyes:
Скрупулёзное продвижение сайта от 5000000 10000 рублей (антикризисное предложение) :D

«функция подсчёта длины каждого вектора в векторе векторов, на выходе вектор длин векторов-векторов» © 先生

#3 Serganjas

Serganjas

    в куче фуфла, как обычно

  • Участник
  • PipPipPipPip
  • 935 сообщений
338

Отправлено 01 Март 2015 - 23:07

решение ТС задач в лоб - лоб расшибете, согласен с Ильей
вот читаю и думаю, для кого написано, для чего, для бесплатных курсов подойдет, но по делу то...
Определение бюджета на сео - может кто то из новичков вынес отсюда как его определить, старики и так знают..

Сообщение отредактировал Serganjas: 01 Март 2015 - 23:11


#4 Дартаньян

Дартаньян

    во имя матана

  • Участник
  • PipPipPipPipPip
  • 4 544 сообщений
5 496
  • ИзКрии

Отправлено 01 Март 2015 - 23:20

Просмотр сообщенияSerganjas сказал:

вот читаю и думаю, для кого написано, для чего, для бесплатных курсов подойдет, но по делу то...
ну да, быстрое введение в суть вопросов, так прям в начале и написано http://webimho.ru/topic/11569/

Просмотр сообщенияИлья (01 Март 2015 - 21:57) писал:

А что если для продвижения нужно лишь хорошо продумать структуру, взвесить факторы и оптимизировать сайт под самые весомые. А дальше сайт будет в топе длительное время без затрат. Какой вариант лучше выбрать? :rolleyes:
тогда тебе очень-очень повезло, можешь играть в казино :D
Плачет барсук над трупом лося...
Тихону пить нельзя!

#5 Serganjas

Serganjas

    в куче фуфла, как обычно

  • Участник
  • PipPipPipPip
  • 935 сообщений
338

Отправлено 01 Март 2015 - 23:26

суть дела не отражает, более ничего

#6 Дартаньян

Дартаньян

    во имя матана

  • Участник
  • PipPipPipPipPip
  • 4 544 сообщений
5 496
  • ИзКрии

Отправлено 01 Март 2015 - 23:30

Просмотр сообщенияSerganjas (01 Март 2015 - 23:26) писал:

суть дела не отражает, более ничего
я работаю сразу по трём вариантам, поэтому не отражает, да
Плачет барсук над трупом лося...
Тихону пить нельзя!

#7 Serganjas

Serganjas

    в куче фуфла, как обычно

  • Участник
  • PipPipPipPip
  • 935 сообщений
338

Отправлено 01 Март 2015 - 23:33

ну не люблю я формального отношения, пишешь ну дай одну изюминку, либо не пиши .совсем..

#8 Илья

Илья

    Матаноадептикс

  • Основатель
  • PipPipPipPipPip
  • 1 521 сообщений
1 783
  • Изгалактики Мле́чный Путь

Отправлено 01 Март 2015 - 23:38

Просмотр сообщенияiboneh сказал:

тогда тебе очень-очень повезло, можешь играть в казино
Неее я там всегда проигрываю :lol:

Понятное дело что такое проще представить, чем сделать, но всеже..Когда бюджет на сайт будет меньше чем расходы на спеца, то заказчик, который мало понимает во всех тонкостях, будет сбивать цену. Это нормальная практика. Поэтому второй вариант более защищен для специалиста. Но добавить нужно диапазон и не мешать разные услуги в кучу.

К примеру, работа на старте самая трудоемкая, она будет стоить 100к. После делим seo и контекстную рекламу. SEO по второй схеме с возможными увеличением бюджета в отдельных месяцах (с обоснованием разумеется). А контекст по третьей схеме, она самая эффективная для данной услуги.

В идеале клиент должен думать так: "У меня работает этот парень и я уверен что он сделает все, что бы из поиска пришло как можно больше целевых покупателей." А не: "Интересно он ссылок в этом месяце купил, или все деньги себе взял. А может сайт и без него будет в топе, ссылки то отменили...". А потом рассказывай ему про дисперсию длин пассажей :D
Скрупулёзное продвижение сайта от 5000000 10000 рублей (антикризисное предложение) :D

«функция подсчёта длины каждого вектора в векторе векторов, на выходе вектор длин векторов-векторов» © 先生

#9 Дартаньян

Дартаньян

    во имя матана

  • Участник
  • PipPipPipPipPip
  • 4 544 сообщений
5 496
  • ИзКрии

Отправлено 01 Март 2015 - 23:51

Просмотр сообщенияSerganjas (01 Март 2015 - 23:33) писал:

ну не люблю я формального отношения, пишешь ну дай одну изюминку, либо не пиши .совсем..
Ну вот такой он прагматик, без изюминок :) Накидайте своих лучше, всё полезней, чем срач.

Илья, ну если человек нервный - то он просто сам пополняет везде бюджеты, это нормально, у меня есть таких пара.
Плачет барсук над трупом лося...
Тихону пить нельзя!

#10 donc

donc

    Гай Юлий Калигула Сковородкер

  • Основатель
  • PipPipPipPipPip
  • 8 913 сообщений
7 134
  • Изсекты свидетелей Кецалькоатля

Отправлено 02 Март 2015 - 04:53

Схема три - по которой я и работаю, за вычетом контекста. Я им принципиально не занимаюсь. То есть пробить запросы по КК и посоветовать клиенту избавится от дорогих я могу, но не более того.
Наверное поэтому и прайс у меня дешевле))

#11 Serganjas

Serganjas

    в куче фуфла, как обычно

  • Участник
  • PipPipPipPip
  • 935 сообщений
338

Отправлено 02 Март 2015 - 08:35

Просмотр сообщенияiboneh (01 Март 2015 - 23:51) писал:

Накидайте своих лучше, всё полезней, чем срач.

Илья

ну если брать практическую сторону - новая тема (внутри действующего проекта или проектов) - сбор семантики, контроль, статьи (копирайтеры на удаленке, но все в теме, причем в деталях) - написание, размещение, контроль, 2-3 недели топ 10, продажи, вроде все, может что упустил ?
для чего пустые статьи о каких то бюджетах ?
по сути вся движуха уже давно поставлена на поток

Сообщение отредактировал Serganjas: 02 Март 2015 - 08:39


#12 Дартаньян

Дартаньян

    во имя матана

  • Участник
  • PipPipPipPipPip
  • 4 544 сообщений
5 496
  • ИзКрии

Отправлено 02 Март 2015 - 09:12

Serganjas, это просто список работ, которые надо делать, он вписывается в любой из пунктов, к тому же актуален когда уже всё выстрадано. Здесь же вопрос о другом совсем, типа как на этот весь процесс брать/давать денег.
Плачет барсук над трупом лося...
Тихону пить нельзя!

#13 uniks

uniks

    Почетный

  • Основатель
  • PipPipPipPipPip
  • 2 901 сообщений
2 779
  • ИзИркутск

TC Отправлено 02 Март 2015 - 11:32

Тут уже много ответили и так. При обучении меня спрашивают, как определять бюджет, поэтому некоторые их схем, которые можно применить, описал выше, но это не значит, что других нет или нельзя их смешивать. Наоборот, всегда необходимо искать оптимальное решение для данной ситуации.

#14 Саныч

Саныч

    Мастер

  • Основатель
  • PipPipPipPip
  • 1 213 сообщений
1 184

Отправлено 02 Март 2015 - 15:52

Просмотр сообщенияSerganjas (01 Март 2015 - 23:07) писал:

решение ТС задач в лоб - лоб расшибете, согласен с Ильей
вот читаю и думаю, для кого написано, для чего, для бесплатных курсов подойдет, но по делу то...
Определение бюджета на сео - может кто то из новичков вынес отсюда как его определить, старики и так знают..

ну так для более сложных схем нужно сначала обладать азами, что бы не изобретать колесо. Отсюда я так понимаю и берутся стандартные варианты, которые каждый желающий при наборе опыта трансформирует в более удобный для себя способ
Саныч

#15 Walk

Walk

    Продвинутый

  • Старая гвардия
  • PipPipPip
  • 238 сообщений
132

Отправлено 02 Март 2015 - 17:22

Главное забыли: по каким бы схемам вы не работали, если вы не умеете произвести впечатление на клиента, и впаривать продавать свои услуги - то ничего толкового не получится.

#16 Wild Cat

Wild Cat

    Бывалый

  • Участник
  • PipPip
  • 71 сообщений
15

Отправлено 02 Март 2015 - 17:41

Просмотр сообщенияSerganjas (02 Март 2015 - 08:35) писал:

ну если брать практическую сторону - новая тема (внутри действующего проекта или проектов) - сбор семантики, контроль, статьи (копирайтеры на удаленке, но все в теме, причем в деталях) - написание, размещение, контроль, 2-3 недели топ 10, продажи, вроде все, может что упустил ?
Всего 9 грамотных оптимизаторов в топе, 10-ый этой схемы не знает и вы конечно же займете его место?
Детство без интернета — это лучшее, что могла подарить нам жизнь.

#17 uniks

uniks

    Почетный

  • Основатель
  • PipPipPipPipPip
  • 2 901 сообщений
2 779
  • ИзИркутск

TC Отправлено 02 Март 2015 - 17:50

Walk, чем увереннее в себе и в своих силах исполнитель, тем он лучше продает. Поэтому специалисты высокого уровня продают свои услуги на много легче.

#18 Walk

Walk

    Продвинутый

  • Старая гвардия
  • PipPipPip
  • 238 сообщений
132

Отправлено 02 Март 2015 - 19:09

Просмотр сообщенияuniks (02 Март 2015 - 17:50) писал:

Walk, чем увереннее в себе и в своих силах исполнитель, тем он лучше продает. Поэтому специалисты высокого уровня продают свои услуги на много легче.
Среднестатистически да. Но есть как те, кто продает очень хорошо, так и те, кому продажи в целом "не твое".

Был забавный отказ был по последнему сайту-визитке, меня уже порекомендовали заказчику (а это уже 80% готовый клиент), 20 минут разговора по телефону, все нормально, человек уже готов начать сотрудничать и говорит давайте я вам скажу свою почту (выслать бланк для ТЗ), а я ему говорю "нет, вы еще подумайте и перезвоните"
Ложу трубку, и такой "***, и что я сказал?". При этом сайтами на заказ занимаюсь с 2007 года, когда подворачиваются клиенты, и сказать что я "зеленый" в этом деле нельзя.

И самое главное человек на следующий день перезвонил, но именно в этот момент был где-то далеко от трубки, а пока увидел пропущенный звонок, пока перезвонил - уже не все, клиент ушел.

Таких историй много можно вспомнить, все кто занимался тренингами по продажам, или участвовал в них (с непосредственной практикой во время тренингов), знают что у одних есть способности, а других можно годами учить, а выхлоп будет мизерный.

И опять же, хороший специалист конечно найдет себе работу, но вопрос с каким доходом - у меня девушка классный веб-программист, а получает, для своего уровня копейки по московским расценкам. Потому что, опять же, не умеет продавать себя.

#19 Nemo

Nemo

    Бывалый

  • Участник
  • PipPip
  • 77 сообщений
44

Отправлено 02 Апрель 2015 - 19:44

Просмотр сообщенияdonc (02 Март 2015 - 04:53) писал:

Схема три - по которой я и работаю, за вычетом контекста.
А чем она тогда отличается от второй?

#20 uniks

uniks

    Почетный

  • Основатель
  • PipPipPipPipPip
  • 2 901 сообщений
2 779
  • ИзИркутск

TC Отправлено 03 Апрель 2015 - 18:16

Nemo, в случае Все включено ваша з/п нестабильна, так как бюджет общий и затратами управляете вы. Когда как в варианте фиксированной оплаты и отдельной оплаты, у вас всегда понятная сумма, не зависимо от бюджета.



Похожие темы


Количество пользователей, читающих эту тему: 0

0 пользователей, 0 гостей, 0 анонимных



© 2017 SMO&SEO форум «WEBIMHO» — продвижение и создание сайтов, интернет-маркетинг

По вопросам рекламы на форуме и цены на рекламу
Все материалы SEO форума разрешены к копированию только с установкой гиперактивной ссылки на webimho.ru,
тем, кто этого не сделает, мы оторвем руки и ноги и поменяем местами,
а когда выйдем из тюрьмы, опять оторвем и опять поменяем.


Россия, г. Москва

Мы в соцсетях: twitter | вконтакте | facebook | livejournal