Перейти к содержимому

MOAB

- - - - -

Вопрос по маркетинговой стратегии для видеонаблюдения


  • Войдите, чтобы ответить
Сообщений в теме: 7

#1 rownong27

rownong27

    Бывалый

  • Участник
  • PipPip
  • 138 сообщений
24

Отправлено 18 Сентябрь 2015 - 15:41

Здравствуйте.
Меня назначили руководителем проекта.
Я буду с нуля запускать проект по продаже систем видеонаблюдения.

Одна система видеонаблюдения представляет собой уже готовый комплект оборудования, которое человек может установить сам (без специальных настроек и т.д).
Запись может вестись на жесткий диск, или хостинг (облачное хранилище). Есть возможность просмотра on-line трансляции через смартфон.

Клиенты физ лица (видеонаблюдение за домом) и юр лица (видеонаблюдение за бизнесом).
Стоимость одного комплекта 14т.р. (облачное хранилище за доп. абонентскую плату).
Комплекты нужно продавать по всей России.

Теперь передо мной встал вопрос, о маркетинговой стратегии, а именно что нужно делать, чтобы пошли заказы на комплекты видеонаблюдения.
Я написал, как себе представляю маркетинговую стратегию для этого проекта. Прочитайте, пожалуйста, и напишите, насколько целесообразными будут мои действия, какие у вас есть замечания или предложения.

Маркетинговая стратегия:

1) Сначала использовать быстрые маркетинговые инструменты, потом медленные.
Это позволит протестировать предложение и его «упаковку», чтобы в дальнейшем можно было масштабироваться.

К быстрым относятся:
- Landing page (одностраничный сайт)
- Контекстная реклама (Яндекс Директ и Google AdWords)

К медленным относятся:
- Многостраничный сайт
- Поисковое (SEO) продвижение
- Видео-продвижение
- Продвижение с помощью привлечения партнеров

2) Так как видео-наблюдение может использоваться как физ лицами (видеонаблюдение за домом), так и юр лицами (видео-наблюдение за бизнесом), предлагаю сделать 2 варианта Landing page, т.е. под каждую из этих аудиторий (потому что у них разные мотивы покупки, и соответственно им нужно будет приводиться разные доводы для покупки).

3) Предлагается начать с физ лиц:
- Сделать с Landing page (для физ лиц)
- Настроить контекстную рекламу Яндекс Директ (для физ лиц)
- На потоке потенциальных клиентов из контекстной рекламы, протестировать разные:
> предложения
> дизайны страницы
> заголовки
> следующие действия (т.е. после захода нас страницу, например «Предложение консультации»)
> и т.д.

4) После того как с физ лицами будет настроена система продаж и пойдут заказы, можно будет все то же самое повторить под аудиторию юр лиц.

5) После того как с физ лицами будет настроена система продаж и пойдут заказы, можно для физ лиц и юр лиц настраивать медленные маркетинговые инструменты (многостраничные сайты, поисковое SEO продвижение, видео-реклама и т.д.)

6) Если для физ лиц после создания Landing page и настройки контекстной рекламы не будут идти заказы, то можно сделать дополнительно:

- «Прелендинг»
Небольшая страница, на которую будут приходить люди из контекстной рекламы. Эта страница будет объяснять почему важно установить видео-наблюдение (например, в виде истории), и дальше даваться кнопка с ссылкой на основной лендинг, где будет описываться нашего предложение и даваться возможность заказать комплект видео-наблюдения.

- E-mail цепочка писем
Если вариант с просто «Прелендингом» не сработает, то на «Прелендинге» нужно будет предложить оставить емейл, на который придет что-то полезное (например, брошюра или видео-урок «Как выбрать систему видеонаблюдения»). После оставления емейла, человеку можно будет предложить перейти на основной лендинг с предложением:
> сразу после подписки
> после получения полезного материала
> после серии писем на тему видео-наблюдения.

Прелендинг и e-mail цепочка нужны чтобы «прогреть» аудиторию, если она будет приходить слишком «холодной» для совершения заказа сразу.

Жду ваших советов!

#2 azsx

azsx

    Почетный

  • Основатель
  • PipPipPipPipPip
  • 4 978 сообщений
3 115

Отправлено 18 Сентябрь 2015 - 19:07

Цитата

Меня назначили руководителем проекта.
зря...

Цитата

видео-наблюдение может использоваться как физ лицами (видеонаблюдение за домом), так и юр лицами (видео-наблюдение за бизнесом
юр лицам не нужны сайты и сео ваще.

#3 Уоки-Токи

Уоки-Токи

    .

  • S.E.Syndicate
  • PipPipPipPipPip
  • 2 189 сообщений
3 847

Отправлено 18 Сентябрь 2015 - 19:13

Цитата

Не очень понятно, зачем вы пытаетесь разбить физ лиц и юр лиц отдельно) Бюджет автоматически увеличивается, и шансы схватить от пс за аффилирование тоже)


Сделайте 1 нормальный белый проект и развивайте его)


Дали совет, неуник. сабж. :D



#4 Алина Мескалина

Алина Мескалина

    Спамер

  • Новичок
  • Pip
  • 6 сообщений

Отправлено 12 Октябрь 2015 - 13:42

я предпочитаю быстрые маркетинговые стратегии, если вам будет интересно, я набиралась идей, особенно по контекстной рекламе, из вебинаров Живенкова который заказывает спам по форумам, потому что его вебинары - унылое говно, и кроме как спама их ничем не продвинешь чем для меня предпочтительнее быстрые стратегии , так это скоростью результата. да, сео продвижение-гуд, но на это надо много времени, а чаще всего за один месяц(как хочется) результат не получить. или вот как вы писаои - привлечение партнеров, хорошо, но опять же долго(

Сообщение помечено как недостоверное и проплаченное, или как скрытая реклама

Автор получает пожизненный эцих с гвоздями

Сообщение отредактировал donc: 13 Октябрь 2015 - 12:33
спам


#5 SEOBot

SEOBot

    MFA

  • Старая гвардия
  • PipPipPipPipPip
  • 1 551 сообщений
991
  • Известный тунеядец

Отправлено 09 Ноябрь 2015 - 16:22

Блин, вот меня че то никто не ставит рукоблудителем проекта. Может много прошу?
Иногда надо имитировать крушение корабля, чтобы с него сбежали крысы.
В работе использую: Топвизор | Полезное и нужное

#6 дед друидыч

дед друидыч

    головомейкер v.3.3

  • Старая гвардия
  • PipPipPipPip
  • 1 150 сообщений
1 433
  • Изпод полы

Отправлено 09 Ноябрь 2015 - 17:54

Просмотр сообщенияSEOBot (09 Ноябрь 2015 - 16:22) писал:

Блин, вот меня че то никто не ставит рукоблудителем проекта. Может много прошу?

Палитесь..подпись!

#7 asssa

asssa

    Бывалый

  • Участник
  • PipPip
  • 84 сообщений
66
  • ИзПонауехало

Отправлено 09 Ноябрь 2015 - 21:31

Просмотр сообщенияSEOBot (09 Ноябрь 2015 - 16:22) писал:

Блин, вот меня че то никто не ставит рукоблудителем проекта. Может много прошу?
а что там хорошего? подчиненные косячат, смежники косячат. сверху директор. как удав смотрит))

#8 azsx

azsx

    Почетный

  • Основатель
  • PipPipPipPipPip
  • 4 978 сообщений
3 115

Отправлено 10 Ноябрь 2015 - 03:12

Цитата

а что там хорошего?
зарплата немного выше.



Похожие темы


Количество пользователей, читающих эту тему: 0

0 пользователей, 0 гостей, 0 анонимных



© 2019 SMO&SEO форум «WEBIMHO» — продвижение и создание сайтов, интернет-маркетинг

По вопросам рекламы на форуме и цены на рекламу
Все материалы SEO форума разрешены к копированию только с установкой гиперактивной ссылки на webimho.ru,
тем, кто этого не сделает, мы оторвем руки и ноги и поменяем местами,
а когда выйдем из тюрьмы, опять оторвем и опять поменяем.


Россия, г. Москва

Мы в соцсетях: twitter | вконтакте | facebook | livejournal