Перейти к содержимому

MOAB

- - - - -

Интернет-магазин, от продажи с колен - до интернет-гипермаркета.


  • Войдите, чтобы ответить
Сообщений в теме: 7

#1 RusMart

RusMart

    Новенький

  • Новичок
  • Pip
  • 1 сообщений

Отправлено 21 Декабрь 2015 - 04:07

Всем здравствуйте!
Основываясь на своем опыте, хочу поделится незаменимым и нужным инструментом для ИМ.
Когда-то в 2008 году я открыл свой интернет-магазин по продаже цифровой техники, снял офис 2х3м где помещались два стола поставлены лицом в противоположные стены, и мы с компаньоном по бизнесу сидели вплотную спина к спине, на глубоком подоконнике стоял принтер и полочка для аксессуаров сумки для фото, карты памяти к ним же, фильтры, акб и т.д. все самое необходимое на чем и делалась основная прибыль, а и самое главное это был еще и пункт самовывоза)
Офис брался из расчета поближе к поставщикам в шаговой доступности, на территории ВДНХ, мы с моим напарником работали по прайсам поставщиков их было около 20-ти приходящих к нам ежедневно на эл. почту. Из 20-ти прайсов номенклатуры на сайте было около 3 тыс. не много не мало - нам хватало.
При старте интернет-магазина, во что мы реально вкладывали деньги так это в рекламу, запихивали магазин куда только можно, все возможные торговые площадки (торгмаил, яндексмаркет, прайсру, директ и остальные менее знакомые площадки), также покупка ссылочной массы. Но самым эффективным оказался яндексмаркет, максимум заказов и максимальная конверсия к кликам, на чем мы и делали упор в дальнейшем: поднимали ставки за клик - это стоит того, при увеличении ставки равномерно увеличиваются заказы, демпинг цен - если находишься на первых позициях в маркете то конверсия так же увеличивается вместе с заказами. Остальную рекламу тоже не бросали, но уменьшили вложение денег.
Через некоторое время, примерно через год магазин занял определенную нишу, мы с компаньоном получали примерно по средней зарплате менеджера 30-40т не больше, остальное налоги, аренда, связь и т.д. Да забыл упомянуть о курьерах, которые были на самоокупаемости, доставка по городу 300 руб. оплачивает покупатель сразу курьеру.
Проработав в таком режиме с полгода, продажи так и остались на том же уровне, а есть ли смысл продолжать работать с таким заработком? Конечно нет! Лучше пойти продавцом (менеджером) или стрптизером в "Голубую устрицу" получать свои 30-40 тыс. руб. в месяц и не думать ни о чем, кроме как ждать день аванса и день зарплаты) Хорошо, что еще не закупали товары, кроме аксесов (копейки), в принципе нас ничего не держит, кроме самооценки и возможность не заработать много денег.
Разрастаются другие интернет-магазины (конкуренты) чем мы хуже? Я в торговле правда в розничной с 2001 года (начинал продавцом на горбуше и форели) знаю о продаже и методы продажи, ориентируюсь в рынке на что есть спрос на что его нету. Компаньон мой тоже продажник с не меньшим стажем в "голубой устрице". После изучения и анализа всех конкурентов стало понятно, что более успешные магазины в отличие от других, имеют большую базу товаров 50тыс. номенклатуры на сайте, а то и за сотню есть переваливают.
У магазинов с номенклатурой в 500 товаров – уникальных посещений в день до 100 человек максимум, сравнивая с нашим магазином где номенклатура не превышает 3000 товаров – уникальных посещений в день до 700 человек максимум, но если наблюдать за магазинами, у которых номенклатуры на сайте 50000 товаров – то у таких магазинов уникальных посещений в день до 5000 человек, там и прибыль равномерно увеличивается.
Начали активно увеличивать номенклатуру на сайте, находить новых поставщиков загружать на сайт ихние прайсы, увеличивать ассортимент, помимо фото, видео добавили на сайт телефоны, факсы, принтеры и все что под руку попадется)
Но есть свои минусы и плюсы:
Минусы: При достижении номенклатуры до 10000 товаров, не успеваешь обработать все прайс-листы поставщиков и отслеживать наличие по прайсу, изменение. Ядекс маркет еще начинает проверять делать контрольные звонки и если ты скажешь ему что извините у поставщика данного товара нету сотрудник яндекс маркет уберет пару звезд, а еще раз такое случится в течении месяца еще две звезды снимут и ладно бы у тебя 5 звезд было продержишься и купишь левые отзывы и звезды, а если их было три, а сняли четыре то все пожизненный бан домена и организации на площадке яндекс маркета. В таком случае на каждую группу товаров надо ставить одного менеджера хотя бы на каждые 5 тыс. товаров, еще как-то можно отследить наличие по поставщика и цены.
Плюсы: Увеличились продажи, а вместе с ними и прибыль выросла. Сняли больше офис в том же здании, взяли одного продавца на маленький оклад и процент, втроем хоть как-то успеваем раз в неделю обработать цену и наличие по 45 прайс-листов от поставщиков и 10 тыс. товаров в общей сложности.
Задумались об автоматической обработке прайсов так что бы вручную не обрабатывать, а программой. По сути нужен просто сводный прайс-лист, который будет связывать всю номенклатуру воедино из всех прайсов и закачивать на сайт с предустановленной наценкой на товары. Переискав весь интернет так вразумительного ничего не нашел. Начал писать самостоятельно в екселе – работа с формулами и макросами, но что-то все так долго и криво. Забросил ексель, начал продолжать поиски «чегото» сам не понимая, что конкретно ищу, наткнулся по чистой случайности на программиста и он мне сказал: - Вы знаете кем был я до революции? Вы поезжайте в Киев и спросите! Я до революции был интеллигентом! - Врешь ты все, у интеллигентов ногти на ногах крашенные, -ответил я но все равно поехал в Киев. Там мне немедленно выдали вышиванку, глобус Украины и порекомендовали вступить в всемирную лигу сексуальных реформ. В глобусе была спрятана программа была по загрузке прайсов и установкой цен, но не то что я хотел, да и 1с я видел из далека как с ним работать даже не представляю. У меня 45 поставщиков и 40 тысяч курьеров и у каждого есть одинаковые позиции, по-разному записанные в прайсе, он тоже посоветовал мне обратится в всемирную лигу сексуальных реформ
Зашел на сайт, ознакомился с программой лиги и все закружи... по описанию то что мне надо, установил 1с пару недель убил на изучение 1с, программисты лиги полностью изучали меня с нуля, как и что нажимать, какой рукой жать, делать реализацию, заказы, отчеты и т.д. ну и наконец работать с самой программой, полностью автоматизировать процесс обработки прайсов поставщиков. Не буду описывать сам функционал программы, но через два месяца я увеличил свой член и номенклатуру на сайте до 40 тыс. товаров. В 1с полностью взяла всю работу на себя по отслеживанию наличия товара и цен по поставщикам. Теперь для того что бы обработать прайс в 5000 товаров нужно всего пару минут- цены и наличие поменяется на сайте сразу же.

#2 Rover

Rover

    Продвинутый

  • Старая гвардия
  • PipPipPip
  • 384 сообщений
190
  • ИзМосква

Отправлено 21 Декабрь 2015 - 12:55

И?
В чем смысл спича?

похвастаться решили? или я что-то пропустил в Вашем не структурированном тексте?
Персональный блог zeppelinblog.ru о путешествиях и самолетах.

#3 Serganjas

Serganjas

    в куче фуфла, как обычно

  • Участник
  • PipPipPipPip
  • 1 059 сообщений
365

Отправлено 21 Декабрь 2015 - 13:06

если бы вы не выступили - пост просто бы стерли за ненадобностью и полным непониманием происходящего в поиске

#4 donc

donc

    Гай Юлий Калигула Сковородкер

  • Основатель
  • PipPipPipPipPip
  • 9 141 сообщений
7 510
  • Изсекты свидетелей Кецалькоатля

Отправлено 21 Декабрь 2015 - 14:37

Rover, каникулы уже начались.

#5 M4kedonsky

M4kedonsky

    Новенький

  • Новичок
  • Pip
  • 9 сообщений

Отправлено 10 Апрель 2016 - 14:28

Просмотр сообщенияRusMart (21 Декабрь 2015 - 04:07) писал:

Минусы: При достижении номенклатуры до 10000 товаров, не успеваешь обработать все прайс-листы поставщиков и отслеживать наличие по прайсу, изменение. Ядекс маркет еще начинает проверять делать контрольные звонки и если ты скажешь ему что извините у поставщика данного товара нету сотрудник яндекс маркет уберет пару звезд, а еще раз такое случится в течении месяца еще две звезды снимут и ладно бы у тебя 5 звезд было продержишься и купишь левые отзывы и звезды, а если их было три, а сняли четыре то все пожизненный бан домена и организации на площадке яндекс маркета. В таком случае на каждую группу товаров надо ставить одного менеджера хотя бы на каждые 5 тыс. товаров, еще как-то можно отследить наличие по поставщика и цены.
Так сильно многа букафф шо все не асилил. Судя по своему опыту работы с интернет-магазином, могу с уверенностью сказать - прайс-листы довольно легко поддаются автоматизации различными программными средствами. Главное - прямые руки.

#6 Drom

Drom

    Новенький

  • Новичок
  • Pip
  • 1 сообщений

Отправлено 30 Март 2017 - 10:18

Соглашусь с вами

#7 AdisPrint

AdisPrint

    Почетный

  • Активный участник
  • PipPipPipPipPip
  • 2 142 сообщений
1 749

Отправлено 30 Март 2017 - 12:12

Просмотр сообщенияRover сказал:

И? В чем смысл спича?

СНПЧ, чернила, картриджи, фотобумага для принтеров и МФУ - AdisPrint.ru

#8 YASHA

YASHA

    Новенький

  • Новичок
  • Pip
  • 8 сообщений

Отправлено 15 Апрель 2017 - 18:00

такой огромный текст о том как обнаружили для себя 1с



Похожие темы


Количество пользователей, читающих эту тему: 0

0 пользователей, 0 гостей, 0 анонимных



© 2017 SMO&SEO форум «WEBIMHO» — продвижение и создание сайтов, интернет-маркетинг

По вопросам рекламы на форуме и цены на рекламу
Все материалы SEO форума разрешены к копированию только с установкой гиперактивной ссылки на webimho.ru,
тем, кто этого не сделает, мы оторвем руки и ноги и поменяем местами,
а когда выйдем из тюрьмы, опять оторвем и опять поменяем.


Россия, г. Москва

Мы в соцсетях: twitter | вконтакте | facebook | livejournal