Перейти к содержимому

MOAB

- - - - -

Черная пятница - как вы увеличиваете продажи


  • Войдите, чтобы ответить
Сообщений в теме: 44

#1 protector

protector

    Почетный

  • Основатель
  • PipPipPipPipPip
  • 3 007 сообщений
1 593
  • ИзСанкт-Петербурга

Отправлено 23 Ноябрь 2018 - 11:45

Сегодня "Черная пятница". Как вы увеличиваете продажи?
Верите ли вообще в скидки? Будете ли мониторить цены?

#2 azsx

azsx

    Почетный

  • Основатель
  • PipPipPipPipPip
  • 4 937 сообщений
3 080

Отправлено 23 Ноябрь 2018 - 12:04

Скидки как верить или нет. Они бывают. Но все (в том числе и я) врут про скидки.

#3 MiXa

MiXa

    Ненавижу белых мух и твердую воду

  • Основатель
  • PipPipPipPipPip
  • 1 540 сообщений
1 619
  • Google+
  • ИзМосква

Отправлено 23 Ноябрь 2018 - 12:28

Какие нахрен скидки у малого бизнеса с рентабельностью 3 копейки? И оборотом в несколько миллионов?
Монстры могут очищать склады, и то не в России. Им это выгодней, чем оплачивать площади хранения и хранить "вчерашний воздух".

Яркий пример алИбАба. Мелки продавцы за месяц до питницы задирают цены, а потом "делают скидку".
А всякие мывидивы действуют по правилу: "Два по цене четырех, третье в подарок"

Re самое интересное начинается недели через три после нового года. Лохи, у которых свербело в заднем месте, уже окучены. У кого не было денег, их так и не появилось. Но оборот надо показывать. И вот тут начинаются реальные скидки. Но по тихому, без "накачки"
Меня полностью устраивает хостинг ISP. И да, SEO и продвижением сайтов не занимаюсь, но душевный СЕО форум рекомендовать могу.

#4 donc

donc

    Гай Юлий Калигула Сковородкер

  • Основатель
  • PipPipPipPipPip
  • 9 557 сообщений
8 057
  • Изсекты свидетелей Кецалькоатля

Отправлено 23 Ноябрь 2018 - 12:37

У меня со времен торговли в розницу и оптом хороший скилл остался - память на цены. Так вот поэтому я сразу вижу - где реальная скидка на нужный товар, а где нет.
В РФ черная пятница - миф, могут скинуть 10%, но не более. На али - та же хрень.

#5 protector

protector

    Почетный

  • Основатель
  • PipPipPipPipPip
  • 3 007 сообщений
1 593
  • ИзСанкт-Петербурга

TC Отправлено 23 Ноябрь 2018 - 12:55

Просмотр сообщенияdonc (23 Ноябрь 2018 - 12:37) писал:

В РФ черная пятница - миф, могут скинуть 10%, но не более. На али - та же хрень.
10% - это немало. При накрутке в 20-30% не может быть скидки в 15%.
Пусть товар оптом стоит 100руб. Продаем за 130 руб. Если делать скидку 15%, то цена получается 110руб. А жить на что?

-----------------------

Но вы что-нибудь делаете на своих сайтах, чтобы увеличить продажи сегодня?

#6 donc

donc

    Гай Юлий Калигула Сковородкер

  • Основатель
  • PipPipPipPipPip
  • 9 557 сообщений
8 057
  • Изсекты свидетелей Кецалькоатля

Отправлено 23 Ноябрь 2018 - 13:07

Просмотр сообщенияprotector сказал:

Пусть товар оптом стоит 100руб. Продаем за 130 руб. Если делать скидку 15%, то цена получается 110руб. А жить на что?
Так не для этого же пятница. Если не брать в расчет охеревшие от безнаказанности сети, где все скидки вешают на поставщика - всегда есть много товаров, которые выгодно продать и за 70 и за 50 рублей. Не угаданный спрос, место на складе и правда занимают, и главное понимание того, что за даже за 100 ты его уже не продашь.

Вот на такую лажу бывают серьезные скидки, понятно, что нормальный. ходовой товар со серьезной скидкой продавать никто не будет. Он и так уйдет.

#7 uniks

uniks

    Почетный

  • Основатель
  • PipPipPipPipPip
  • 3 398 сообщений
3 197
  • ИзИркутск

Отправлено 23 Ноябрь 2018 - 13:26

Вчера купил пиджак ) Увеличил кому-то продажи )

#8 azsx

azsx

    Почетный

  • Основатель
  • PipPipPipPipPip
  • 4 937 сообщений
3 080

Отправлено 23 Ноябрь 2018 - 14:01

Цитата

10% - это немало. При накрутке в 20-30% не может быть скидки в 15%.
На какой промышленный товар Вы делаете накрутку в 30%? Это очень мало. А если возврат?

Цитата

Но вы что-нибудь делаете на своих сайтах, чтобы увеличить продажи сегодня?
Всегда писал про скидки и акции.
Также работал в фирме, где открыто предлагали откаты.

#9 protector

protector

    Почетный

  • Основатель
  • PipPipPipPipPip
  • 3 007 сообщений
1 593
  • ИзСанкт-Петербурга

TC Отправлено 23 Ноябрь 2018 - 14:57

Просмотр сообщенияazsx (23 Ноябрь 2018 - 14:01) писал:

На какой промышленный товар Вы делаете накрутку в 30%? Это очень мало. А если возврат?
Очень часто разница между оптом и розницой 30% (по крайней мере я с такими цифрами сталкиваюсь). Безусловно, есть еще накрутка производителя (и если есть оптовика).
Пример - мебель (кровати, стулья, столы).

#10 azsx

azsx

    Почетный

  • Основатель
  • PipPipPipPipPip
  • 4 937 сообщений
3 080

Отправлено 23 Ноябрь 2018 - 16:24

protector, я сталкивался долгое время с тем, что люди чуть ли не по домам ходили. И на заказ они мебель делают, и под размеры подгонят, и привезут соберут и чо хочешь.
Как я понял -- не выгодная тематика, конкуренция огромная.

#11 protector

protector

    Почетный

  • Основатель
  • PipPipPipPipPip
  • 3 007 сообщений
1 593
  • ИзСанкт-Петербурга

TC Отправлено 23 Ноябрь 2018 - 16:54

Просмотр сообщенияazsx (23 Ноябрь 2018 - 16:24) писал:

protector, я сталкивался долгое время с тем, что люди чуть ли не по домам ходили. И на заказ они мебель делают, и под размеры подгонят, и привезут соберут и чо хочешь.
Как я понял -- не выгодная тематика, конкуренция огромная.
Еще двери (межкомнатные), тоже 20-30%. Посуда, бокалы, тарелки и кухонная утварь - около 40%, но это сложнее. Товар легко бьется, и конкуренция тоже серьезная.

#12 azsx

azsx

    Почетный

  • Основатель
  • PipPipPipPipPip
  • 4 937 сообщений
3 080

Отправлено 23 Ноябрь 2018 - 17:29

protector, я удивляюсь Вашим словам. У нас в городе "южане" две квартиры выкупили, продают всякую всячину. Например, продавали вилки по 25 рублей, хотя в магазинах такие же за 100-150. Или сумки за 400, которые везде от 800 и 1200 в магазинах. То есть их конёк продажи без гарантии, зато дешевле.
Подобных примеров наенки тьма, я просто не понимаю как многие промышленные товары выживут, если не будут от 100% и выше накрутку делать. Может вы путаете отчёты для налоговой и реальную накрутку?
Но если чо я Вам верю.
зы
у нас в регионах не смотря на низкие или высокие цены весь мекий бизнес разоряется квадратно гнездовым методом. Так что всё пустое :)

#13 protector

protector

    Почетный

  • Основатель
  • PipPipPipPipPip
  • 3 007 сообщений
1 593
  • ИзСанкт-Петербурга

TC Отправлено 23 Ноябрь 2018 - 19:14

Просмотр сообщенияazsx (23 Ноябрь 2018 - 17:29) писал:

protector, я удивляюсь Вашим словам. У нас в городе "южане" две квартиры выкупили, продают всякую всячину. Например, продавали вилки по 25 рублей, хотя в магазинах такие же за 100-150. Или сумки за 400, которые везде от 800 и 1200 в магазинах. То есть их конёк продажи без гарантии, зато дешевле.
На дешевые товары реально делают 100% накрутки. Я говорю про товары по цене свыше 1000-2000 руб. Если продавать батарейку за 50руб, то 30% прибавить - это мало.

Просмотр сообщенияazsx (23 Ноябрь 2018 - 17:29) писал:

Подобных примеров наценки тьма, я просто не понимаю как многие промышленные товары выживут, если не будут от 100% и выше накрутку делать.
Наверное, от цены товара зависит и объема продаж. Если цена, например, больше 5 тыс.руб, то накрутка вряд ли больше 40% (в онлайн торговле, не офлайн).

Просмотр сообщенияazsx (23 Ноябрь 2018 - 17:29) писал:

Может вы путаете отчёты для налоговой и реальную накрутку?
Не, я про реальную. И накрутку отдельного звена, а не целиком. То есть магазин берет товар на оптовой базе (складе) , находит клиента и доставляет. Разницу беру между оптом и розницой.
Производитель делает свою накрутку к производеннному товару.
Оптовик делает свою накрутку.
Либо просто я не сталкивался) Такое тоже может быть.

P.S. По теме.
Сделали сегодня на часть товара 10% скидку (реальную). Продажа со скидкой была только одна (( и не факт, что из-за скидки купили. Другие люди выбрали товар, который им нужен, а не из-за скидки.
10% ничего не решают в конечном выборе.

#14 k-soft

k-soft

    Чаще трезвый

  • Активный участник
  • PipPipPipPip
  • 605 сообщений
467
  • ИзСПб

Отправлено 23 Ноябрь 2018 - 19:30

Просмотр сообщенияprotector (23 Ноябрь 2018 - 16:54) писал:

Еще двери (межкомнатные), тоже 20-30%. Посуда, бокалы, тарелки и кухонная утварь - около 40%, но это сложнее. Товар легко бьется, и конкуренция тоже серьезная.

Я обычно работаю с товаром с накруткой 300-500% - косметика. Но мы сами производим весь свой товар, тут нет цепочки накрутчиков до нас. Но, насколько я знаю, даже обычные магазины-перекупщики порядка 100% накручивают. Во всяком случае мы своим оптовикам отпускаем по оптовой цене в половину от рыночной.

Скидываем 35-70% на основные товары. Оборот в Черную пятницу примерно за 1 день как за месяц средней торговли без акции.
Привлечение - в основном манипуляция с базой клиентов через email-рассылку и другие рассылки и ретаргетинги. Также анонсы через Адмитад, соцсети, но то пожиже всё. Средний чек, несмотря на серьезные скидки, примерно такой же, как и без акции. Т.е. добирают до своего стандартного среднего чека.

P.S.: Да, забыл. Скидки честные! У нас берут постоянные клиенты в эти акции, потому их не обманешь, цены знают.

Сообщение отредактировал k-soft: 23 Ноябрь 2018 - 19:43


#15 azsx

azsx

    Почетный

  • Основатель
  • PipPipPipPipPip
  • 4 937 сообщений
3 080

Отправлено 23 Ноябрь 2018 - 19:32

protector, а я видел как газоанализатор ценой 120 тысяч наценили в 7 раз при продаже.
Этот же директор ругал менеджера, срок изготовления оборудования пол года, наценка 50%, оплата по факту поставки, почему так мало? Чуть ли не как кредитные деньги.
У Вас какой то свой опыт. допустим, Вы продаёте от 500 до 1500 штук дверей в день.

#16 k-soft

k-soft

    Чаще трезвый

  • Активный участник
  • PipPipPipPip
  • 605 сообщений
467
  • ИзСПб

Отправлено 23 Ноябрь 2018 - 19:39

Просмотр сообщенияprotector (23 Ноябрь 2018 - 19:14) писал:


Сделали сегодня на часть товара 10% скидку (реальную). Продажа со скидкой была только одна (( и не факт, что из-за скидки купили. Другие люди выбрали товар, который им нужен, а не из-за скидки.
10% ничего не решают в конечном выборе.

10% в Чёрную пятницу? Ну ты изверг, однако... Хотя бы утрой скидку!

#17 protector

protector

    Почетный

  • Основатель
  • PipPipPipPipPip
  • 3 007 сообщений
1 593
  • ИзСанкт-Петербурга

TC Отправлено 23 Ноябрь 2018 - 19:43

Просмотр сообщенияk-soft (23 Ноябрь 2018 - 19:39) писал:

10% в Чёрную пятницу? Ну ты изверг, однако... Хотя бы утрой скидку!
Тогда в минус будет товар. нет такой накрутки.
Точнее есть скидки 50-60%. Но это подъем и опускание цены

Просмотр сообщенияazsx (23 Ноябрь 2018 - 19:32) писал:

protector, а я видел как газоанализатор ценой 120 тысяч наценили в 7 раз при продаже.
)) Я в другом мире живу.

#18 k-soft

k-soft

    Чаще трезвый

  • Активный участник
  • PipPipPipPip
  • 605 сообщений
467
  • ИзСПб

Отправлено 23 Ноябрь 2018 - 19:51

Просмотр сообщенияuniks (23 Ноябрь 2018 - 13:26) писал:

Вчера купил пиджак ) Увеличил кому-то продажи )

Мне жена купила носки, шарф и джинсы. За малым не попал на шубу, слава иисусу.

Просмотр сообщенияprotector (23 Ноябрь 2018 - 19:43) писал:

Тогда в минус будет товар. нет такой накрутки.
Точнее есть скидки 50-60%. Но это подъем и опускание цены

В таком случае незачем и скидку раздавать по 10%. Едва ли сработает. В магазинах шмоток 30% и более как правило. Туда перетечет капитал в любом случае. Если твое предложение и интересно, то завал предложений отовсюду отвлечет. 10% совсем ен цепляет взгляд, разве что если человеку ну очень надо.
Могу сказать по той же косметике, которой много лет занимаюсь. Акции ниже 20% в принципе не работают, не дают всплеска продаж. Только пустое сотрясание воздуха.
Но где то может и актуально и так. Циферки все же важны психологически.

#19 protector

protector

    Почетный

  • Основатель
  • PipPipPipPipPip
  • 3 007 сообщений
1 593
  • ИзСанкт-Петербурга

TC Отправлено 23 Ноябрь 2018 - 20:08

Просмотр сообщенияk-soft (23 Ноябрь 2018 - 19:51) писал:

10% совсем ен цепляет взгляд, разве что если человеку ну очень надо.
Согласен. Моя идея была в том, что в черную пятницу люди будут искать товар. который уже выбрали заранее и ищут, где дешевле. Таким образом их поймать к себе. Потому что реально стало дешевле.

Но видимо, таких мало или нет.

#20 Valek

Valek

    ВСтатусе

  • Активный участник
  • PipPipPipPip
  • 1 393 сообщений
2 001
  • ИзРоссии :(

Отправлено 24 Ноябрь 2018 - 00:32

Черная пятница в РФ это в 99,999% миф. как и другие скидки.
Каждый год сетивиков и другие магазины носом тычут как они фальшивые скидки накручивают.
Ни кто не будет в минус, и тем более если это актуальный товар.

Мои примеры в торговле в различных конторах. менеджеры выставляют ценник примерно в 95 руб на продажу, подключаются маркетологи и уже на прилавке ценник со скидкой 100 руб 95 руб товар со скидкой.
Все что до 100-300 руб накручивают 200-400% а то и больше. от 1000 руб примерно 200% и так далее. еще зависит от направления. Товар стоит 147 руб за кг наценка рублей 4-7 руб( и то это по борзому). правда продажа идет тоннами.
Как-то давно ДНС агрессивно пиарилась со скидками 70%. Там все консультантов достал требую показать скидку в 70%, 30 минут поиска и вуаля. Ручка для кастрюль мультиварок ценник был что-то 250, со скидкой 150 руб. И еще какой-то брелок на ключи святящий за 30 руб. Все на остальное более разумный товар, скидка не превышала 5%.
Потом сам в сферу торговлю попал и познал дзен
Отличный хостинг низкие цены, высокое качество и SSL Ссылка на сайт



Похожие темы


Количество пользователей, читающих эту тему: 0

0 пользователей, 0 гостей, 0 анонимных



© 2018 SMO&SEO форум «WEBIMHO» — продвижение и создание сайтов, интернет-маркетинг

По вопросам рекламы на форуме и цены на рекламу
Все материалы SEO форума разрешены к копированию только с установкой гиперактивной ссылки на webimho.ru,
тем, кто этого не сделает, мы оторвем руки и ноги и поменяем местами,
а когда выйдем из тюрьмы, опять оторвем и опять поменяем.


Россия, г. Москва

Мы в соцсетях: twitter | вконтакте | facebook | livejournal